The global building sector is undergoing a rapid transformation, 新旧建筑的业主和开发商都在寻找从旧建筑过渡的方法, 能源浪费解决方案, 绿色, 节能方法. While ESBE’s products and technology are often hidden in the fabric of a building, 他们处于暖通空调行业现代化的前沿, 开发使用更少能源的产品和解决方案, 提高舒适, 并增加了加热的安全性, 冷却, 自来水系统.

而ESBE是欧洲主要的制造商, 美国市场目前出现的机遇提供了不可忽视的增长潜力. 但是没有当地市场的知识, ESBE团队需要实际和战略支持，以提供见解并获得可行的合作伙伴和网络.

ESBE已成为欧洲几家领先热泵制造商的战略供应商，我们的智能阀门和执行器在市场上是独一无二的. 美国的热泵市场正在起飞, 我们想要探索这个市场的机会. Jörgen Thelin, ESBE的销售总监

为了克服这些障碍, ESBE团队委托PG电子官方免费下载商业调查最近引入的重大回扣是如何产生的, 税收抵免, 以及用于激励新技术的补贴正在塑造美国热泵使用的当前和未来状态. A multi-faceted approach was taken to not only assess market readiness, 但也能快速产生销售.

与当地安装技术人员的初步访谈使Business PG电子官方免费下载能够确定其他竞争对手的市场份额和品牌知名度.

While recent regulations were identified as the key market driver, obstacles identified included a lack of trained workforce for installation, 疫情后供应链持续中断, 以及普遍缺乏关于热泵的知识. 然而, 由于美国制造商愿意在全球范围内采购产品，供应链中断为ESBE提供了一个巨大的机会, 希望在不同地区拥有多个供应商选择，以降低风险.

并行, PG电子官方免费下载商业部通过安排与热泵制造商的几次会议来测试ESBE的市场定位, 是什么让ESBE和商务PG电子官方免费下载公司一起旅行，与国内领先的制造商讨论产品定制.

To build networks and engage with potential partners and suppliers, Business PG电子官方免费下载 recommended and facilitated attendance at the AHR Expo in Atlanta, 美国领先的暖通空调贸易展. ESBE收到关于产品市场契合度的反馈，并与整个行业感兴趣的利益相关者建立联系. 通过这些对话, ESBE learned there is a gap in the US market for its custom solutions, and now the company is positioning resources to grow sales in the US.

Reflecting on the insights and connections made, Jörgen said:

“我们的重点是为客户提供最佳解决方案, 我们想了解ESBE如何为美国热泵制造商提供价值. 在PG电子官方免费下载商业团队的大力支持下，我们在紧张的美国之行中学到了很多东西. This would not have been possible without visiting the market.”

 

挑战

ESBE需要了解美国热泵市场与欧洲市场的不同之处, 并确定RelatedOEM合作伙伴，以测试其产品组合和价值主张

解决方案

ESBE与美国PG电子游戏团队合作，评估了美国热泵市场的吸引力和竞争格局, 联系厂家，听取他们对市场发展和ESBE产品的反馈

结果

PG电子游戏对包括暖通空调行业协会在内的主要行业参与者进行了采访. 这个强大的网络使我们与一家领先的地热热泵制造商进行了实地考察, 此外，在亚特兰大AHR博览会上，PG电子官方免费下载商业公司还支持了ESBE. There have also been four qualified leads generated from the support provided.


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